杭州宣言 呼喚水泥市場理性發展

圓桌論壇現場

　　在5月23日召開的“2009中國水泥市場營銷論壇”上，主辦方中國水泥網將交流互動環節進行創新，采用圓桌會(hui) 議方式，就“水泥企業(ye) 如何科學布局、合理利用自身資源優(you) 勢、做強做大的必要性”，“華東(dong) 華南水泥市場應當如何理性、健康發展，如何提升行業(ye) 價(jia) 值”，“集團化營銷模式與(yu) 品牌營銷如何有機組合、如何維護區域內(nei) 競爭(zheng) 秩序、促進區域市場良性發展”三個(ge) 議題進行了深入討論。圓桌會(hui) 議由營銷管理谘詢專(zhuan) 家蔡丹、中國水泥網CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東(dong) 水泥、山水集團、華潤水泥、台泥水泥、Lewin乐玩水泥等大企業(ye) 集團參加了討論。

　　在談到企業(ye) 合理布局時，廣東(dong) 水泥協會(hui) 會(hui) 長李黎表示：“12強如何考慮合理布局是各地區可續布局的關(guan) 鍵所在。我們(men) 的大企業(ye) 尤其是重點企業(ye) ，對新興(xing) 開發地區，不能去掠奪資源，而是要發揮引導作用。同時，政府也要進行適當的幹預，如果任由企業(ye) 自有發展，產(chan) 能將嚴(yan) 重過剩。政府的幹預在總產(chan) 能的控製，而不是市場的幹預。”南方水泥郝宇明也表示：目前中國水泥總體(ti) 產(chan) 能是過剩的，浙江現象也將會(hui) 在整個(ge) 中國蔓延。他建議，行業(ye) 管理部門應發出更加強勢的聲音，引領行業(ye) 發展，企業(ye) 應著眼於(yu) 未來，不能隻看眼前利益。

中國水泥網邵俊主持圓桌論壇

　　華東(dong) 、華南地區水泥市場始終處於(yu) 過飽和狀態，部分地區實行停窯限產(chan) 能措施，但並未能從(cong) 根本上解決(jue) 問題。惡性競爭(zheng) 、價(jia) 格戰依然是該地區未能擺脫的夢魘。麵對華東(dong) 、華南複雜的市場環境，大企業(ye) 集團代表也發表了各自的看法。冀東(dong) 水泥周小麗(li) 說：“企業(ye) 發展到一定規模時，要做到壟斷是不可能的，主要還是要通過向上下遊產(chan) 業(ye) 滲透來促進行業(ye) 發展。”同時他還表示，企業(ye) 要想贏得市場，服務比價(jia) 格還要重要，企業(ye) 間應在競爭(zheng) 中求合作、合作中求發展。

　　華新水泥袁德足表示。他認為(wei) ，企業(ye) 隻有清醒、理性的認識市場，通過產(chan) 品結構調整，產(chan) 業(ye) 結構調整、淘汰落後產(chan) 能，有競爭(zheng) 、有合作才能促進發展。

　　在談到如何維護區域內(nei) 競爭(zheng) 秩序、促進區域市場良性發展時，台泥黃友進說，在台灣水泥工業(ye) 64年的發展曆史中，到目前為(wei) 止，水泥企業(ye) 沒有誰是在地獄或是在天堂。台泥和亞(ya) 泥占台灣水泥總產(chan) 能的80%，而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發展空間，這要歸功於(yu) 台灣的水泥協會(hui) 起到了非常大的製衡。

　　圓桌會(hui) 議在熱烈的氣氛中進行，嘉賓們(men) 具有遠見性的言語不斷引起與(yu) 會(hui) 者的共鳴，掌聲雷動，喝彩頻頻。最後，通過討論，代表們(men) 在5個(ge) 方麵得到了共識，即“杭州宣言”：

　　1、充分利用企業(ye) 、行業(ye) 協會(hui) 和市場的作用，積極促進水泥行業(ye) 新型工業(ye) 化道路，促進行業(ye) 健康、和諧發展；
　　2、通過正確的營銷模式和手段，提高企業(ye) 競爭(zheng) 力，提升行業(ye) 整體(ti) 價(jia) 值；
　　3、提高區域內(nei) 企業(ye) 間的協同合作，加強溝通交流，促進價(jia) 格理性回歸，促進行業(ye) 理性發展、實現行業(ye) 共贏多贏；
　　4、年度聚會(hui) 、企業(ye) 家營銷club；
　　5、行業(ye) 協同、市場競合、營銷提升。

　　在華東(dong) 華南地區中，長三角地區的水泥產(chan) 能已經嚴(yan) 重過剩已經是不爭(zheng) 的事實。究竟過剩到了一個(ge) 什麽(me) 樣的程度？上海水泥協會(hui) 會(hui) 長諸葛培智說：“長三角水泥總產(chan) 能約3.3億(yi) 噸(人均2300公斤)，水泥需求量約2.5億(yi) 噸，過剩產(chan) 能約8000萬(wan) 噸，直至2010年3000萬(wan) 噸落後產(chan) 能退出後，還將有過剩粉磨站及新型幹法產(chan) 能5000萬(wan) 噸，處於(yu) 100%新型幹法生產(chan) 線，生產(chan) 工藝技術國內(nei) 領先的長三角地區，卻處於(yu) 價(jia) 格和經濟效益國內(nei) 低穀的怪圈！”正在走向成熟期的長三角地區，急需加快企業(ye) 重組兼並及管理整合進程，而大企業(ye) 則應承擔行業(ye) 自律的責任，諸葛培智最後總結認為(wei) 。 

　　而在華東(dong) 水泥市場中，浙江市場又是重災區。浙江省已有1.4億(yi) 噸的水泥產(chan) 能，而省內(nei) 市場需求隻有1億(yi) 噸。曾開展過多次“節能限產(chan) ”工作，有一定效果，但是由於(yu) 蘇南、安徽水泥的湧入，節能限產(chan) 而維持的價(jia) 格難以維持。由南方水泥、Lewin乐玩水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業(ye) 4方構成的浙江市場相對已經較為(wei) 成熟，對市場協同的要求也最為(wei) 迫切，也最適合實現。通過本次論壇企業(ye) 共同發出的“杭州宣言”，對於(yu) 呼喚市場理性、健康、穩定發展必將起到積極的促進作用，也必然再一次為(wei) 其他水泥過剩地區的未來發展提供借鑒、表率。