創意的“轉”字絕活

    營銷沒有直線，尤其當今這個(ge) 社會(hui) ，要使得商品巧妙地轉幾個(ge) 圈到達消費者手中，就要充分發揮轉字絕活。下麵我結合案例闡述轉的方法要領。

    1轉危機為(wei) 商機
    聰明的人對危機的理解是危險中一定存有機會(hui) 。“非典”疫魔給食品餐飲業(ye) 罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(ye) 可以說籠罩在危機之下。可是有的企業(ye) 卻能夠把危機轉為(wei) 機會(hui) ，把危險留給別人，把機會(hui) 送給自己。有些企業(ye) 加大“防非”措施：1）窗明幾淨，通風透光，衛生條件一流。2）菜肴都較有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意應對“非典”而推出的增強人體(ti) 抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從(cong) 防範措施做起，又力創特色，再來點“饋贈”安慰，增加了附加價(jia) 值。不就把危機轉化為(wei) 商機了嗎！

    2 轉不利為(wei) 有利，以患為(wei) 利
    食品博覽會(hui) ，一廠家被安排在偏僻的角落，於(yu) 是為(wei) 了吸引他人的注意力，在門口發放卡片，說憑此卡可以領免費紀念品。很多人持卡片來換紀念品，並有好多當場訂購。化劣勢為(wei) 優(you) 勢。

     3 轉缺點為(wei) 優(you) 點
    將缺點轉換成最佳的賣點。在有些情況下，缺點需要進行修正才能成為(wei) 賣點。但在另外一些情況下，缺點本身就可轉換為(wei) 賣點。因為(wei) 有時候缺點就意味著標新立異。案例：為(wei) 了幫助同樣受限於(yu) 身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由於(yu) 十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來消費，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點，並把缺點轉換成最佳的賣點。

    4 轉換用途
    有句話說得好，山不轉路轉，路不轉人轉，世界上不知道有多少產(chan) 品最終沒有實現其研製時的用途而轉為(wei) 他用。舉(ju) 例：最大的例子應該是可口可樂(le) ，其剛開始是被當作藥賣，一種治療頭痛的咖啡色糖漿，可是後來地球人都知道它成了給人們(men) 帶來歡樂(le) 的飲料。

    5轉換地域發揮價(jia) 值
    轉換個(ge) 地域，轉換個(ge) 空間可能就會(hui) 帶來商業(ye) 價(jia) 值。舉(ju) 例：１） 雨水算什麽(me) 呢？商品！在你這當然不算，但是隻因為(wei) 拉伯地區需要，日本便向阿拉伯地區出口雨水，利用油輪，使其不空載，三菱公司還成立出口雨水的公司。
    21寸的彩電城裏沒銷路，向邊遠農(nong) 村轉一轉，可能又煥發第二春；我們(men) 不用的產(chan) 品可能給身邊的難弟朝鮮，人家會(hui) 拿著當寶貝。

    6 轉換對象
    轉換一下對象可能又是一個(ge) 新的商機。
    舉(ju) 例：英國一位７０歲的老人，在電視上看到節目主持人介紹月球，是攤開地圖介紹，很麻煩，他想，為(wei) 什麽(me) 沒有月球儀(yi) 呢？他便自己著手研究，有些眉目時，就打廣告，訂單來自世界各地，一年營業(ye) 額竟高達１４００萬(wan) 英磅。
    產(chan) 品賣給不同對象可能會(hui) 有新的收獲。
    推銷高爾夫球用品，可能賣給高爾夫俱樂(le) 部的教練影響會(hui) 更大一些。
    消費品不好賣轉成產(chan) 業(ye) 用品可能就有銷路。舉(ju) 例，一襯衫廠積壓大量襯衫賣不出去，這時他了解一個(ge) 工廠打算給其員工訂做工作服，正值夏天，他就把襯衫印上該工廠的標誌推銷上門結果被該工廠大量訂購，積壓多年的襯衫一下子有了銷路，盤活了企業(ye) 。

    總之，營銷策劃中“轉”也是一門學問，經常轉換思路，換位思考，才能真正地玩轉市場。