影響力的六大原則

    引發人的深層反應，說服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學者的社會(hui) 心理學實驗，揭示出以下六種反應，最早見於(yu) 西迪尼奧《影響力》一書(shu) 。

 

　　好感

　　如果人們(men) 因為(wei) 你喜歡他們(men) 或因為(wei) 彼此擁有共同點而喜歡你，那麽(me) 他們(men) 更容易受你的影響。

 

　　互惠

　　人們(men) 通常會(hui) 禮尚往來。如果你幫助了他們(men) ，他們(men) 也會(hui) 幫助你。你采用什麽(me) 姿態（例如合作），對方也會(hui) 采用相應姿態。

 

　　社會(hui) 認同

　　人們(men) 會(hui) 跟隨身邊人的行為(wei) ，特別是那些看上去和他們(men) 相似的人。

 

　　承諾和一致性

　　人們(men) 希望言行一致，至少給人這樣的印象。如果人們(men) 自發做過公開的承諾，他們(men) 會(hui) 努力兌(dui) 現。

 

　　權威

　　人們(men) 喜歡遵從(cong) 專(zhuan) 家和權威人士的意見（而且常常忽視自己的這種傾(qing) 向）。

 

　　稀缺

　　人們(men) 會(hui) 對他們(men) 認為(wei) 稀缺的事物更加珍惜。