為什麽頂尖高手，都是長期主義者？

真正聰明的人，都在做笨的事情。我經常喜歡說一句話： 

一切商業(ye) 的起點，都是消費者獲益。

我們(men) 的學員，已經聽了幾百遍了，耳朵都磨破了。 

但即便聽了幾百遍，我相信，還是會(hui) 有一些同學表麵點頭稱道、心裏暗自嘀咕： 

這種漂亮話，說說而已。 

賺錢，才是商業(ye) 的起點吧。 

賺錢從(cong) 來都不是商業(ye) 的起點。賺錢是終點。 

有很多明星喜歡開餐廳。 

但常常是一開始門庭若市，稍微過一段時間就沒人去了，然後虧(kui) 損關(guan) 門。 

為(wei) 什麽(me) ？ 

粉絲(si) 喜愛明星，明星的影響力可以給餐廳帶來“流量”。 

哇，我一定要去試試，說不定還能要個(ge) 簽名呢。 

可是嚐過鮮之後，有些餐廳粉絲(si) 們(men) 再也不去第二次了。 

為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 菜品不好吃。 

所以，這家餐廳沒有“複購率”。 

做餐廳，是流量更重要，還是複購率更重要？ 

當然是複購率。 

餐廳開在一個(ge) 固定的物理位置。

它隻能服務附近幾公裏範圍內(nei) 的有限人群。 

就算明星影響力再大，這個(ge) “有限人群”都來吃了第一次，但隻要菜品不好吃，沒有複購率，顧客最終會(hui) 越來越少，直到關(guan) 門。 

讓消費者獲益，也就是把菜品做好吃，是一家餐廳的起點。 

賺錢是自然而然的結果，是終點。

就這麽(me) 簡單？就這麽(me) 簡單。 

天啊，這也聽上去太顯而易見了吧？ 

誰不知道把東(dong) 西做好很重要啊？

是的。每個(ge) 人都知道。 

但是當你沒有堅守長期主義(yi) ，自己活下去都很困難的時候。

就會(hui) 在消費者獲益和自己獲益之間，無比糾結，難以取舍。 

大部分人不是不知道，而是做不到。 

他們(men) 會(hui) 問：我都要死了，還管消費者？

能在產(chan) 品原材料上，偷工減料，就立刻克扣。

能多賺一分，絕不少賺一分。 

這時候，堅守長期主義(yi) ，就給了你巨大的戰略定力。 

有了“長期主義(yi) ”護身符，就可以堅定地創造“客戶價(jia) 值”，從(cong) 容地成長為(wei) 巨人。 

關(guan) 於(yu) 長期主義(yi) ，馮(feng) 侖(lun) 先生舉(ju) 過一個(ge) 特別生動的例子： 

一個(ge) 油餅五毛錢成本，賣兩(liang) 塊錢，能掙一塊五。

一個(ge) 人把錢看得很絕對，認為(wei) 多就是多，少就是少，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油？

成本三毛錢就行。螞蚱也是肉，為(wei) 什麽(me) 不吃？多掙兩(liang) 毛錢也好啊。 

於(yu) 是，這個(ge) 炸油餅的人就會(hui) 麵少一點、油也差一點。 

但是可能又來了一個(ge) 大媽，她覺得還是要讓人吃了身體(ti) 健康。 

她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質最好的油、最好的麵。 

同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上麵寫(xie) 幾個(ge) 字，提醒注意燙。 

她心中有別人，結果別人都知道她們(men) 家的油餅是健康的，服務是貼心的，她們(men) 家門口的排隊越排越長，那家就不好了。

注重眼前利益的人，拚命壓榨“價(jia) 值空間”，一點“價(jia) 值空間”都不想留給對方。

注重長期主義(yi) 的人，拚命退讓“價(jia) 值空間”，想要“價(jia) 值空間”最大化留給對方。

注重眼前利益的人，一時賺得盤滿缽滿，未來路卻越走越窄。 

注重長期主義(yi) 的人，一時利潤不盡人意， 未來路卻越走越寬。

在進化島上，我曾經分享過對於(yu) 聰明人的看法：

有一次和晨興(xing) 資本的劉芹聊天。

聊到一個(ge) 項目。他說早期就不太看好，

為(wei) 什麽(me) ？

因為(wei) 這個(ge) 創始人太聰明了。

什麽(me) 意思？太聰明也不對嗎？

聰是聽力好，明是視力好。

太聰明，每天都能看到各種機遇，接觸更多資源，想到各種激動人心的模式。

因此，他們(men) 常常受不了誘惑，不斷揀了芝麻，丟(diu) 了西瓜。

在紅利和風口間上下起伏，非常容易失焦，非常容易患得患失。

而創業(ye) 呢？

是把一件事堅持做到極致。

一定程度的“傻”，有助於(yu) 這種堅持。

其實，可以看到全世界，聽到全世界，有時是一種懲罰。

太聰明的人，需要對抗全世界。

我說，那不是真正聰明的人。

真正聰明的人，都在做笨的事情。

真正聰明的人，他們(men) 不斷在問“這件事情的本質是什麽(me) ”，“那件事情的邏輯是什麽(me) ”。

真正聰明的人，都會(hui) 堅守長期主義(yi) 。

然後堅定地創造客戶價(jia) 值，給合作夥(huo) 伴，給消費者，留出足夠的“價(jia) 值空間”。

在商業(ye) 戰場上，什麽(me) 樣的競爭(zheng) 對手最可怕？

認真堅守長期主義(yi) 的人，而不是聰明的人。

*文章為(wei) 作者獨立觀點，不代表筆記俠(xia) 立場。